Segredos de falar em público dos palestrantes do TED

Segredos de falar em público dos palestrantes do TED
Depois de ser convidada para uma palestra sobre empoderamento de jovens em uma universidade local, minha mente vagou de volta para Talk Like Ted, um livro de Carmine Gallo falando em público. Ele analisou 500 dos melhores discursos do TED do mundo e descobriu os segredos, o que tornou suas conversas inacreditavelmente cativantes.

Ser capaz de comunicar suas idéias e vender o seu negócio é crucial para o sucesso de qualquer empreendedor. Desde o investimento de pouso até a aquisição de usuários, os empreendedores precisam ser capazes de lançar sua ideia e cativar o público.

Seja emocional e conte histórias
A primeira coisa que Gallo discute é que a paixão é contagiante. Quando você é apaixonado pelo seu assunto, suas emoções e entusiasmo inevitavelmente vão se espalhar para os ouvintes. Isso permite que você alcance seus corações com suas idéias em um nível muito mais profundo do que a lógica. Então, como você faz isso?

Uma maneira simples de fazer isso contando histórias. Varreduras cerebrais revelaram que as histórias são capazes de estimular e envolver o cérebro humano. De forma semelhante, os empreendedores que são capazes de contar histórias conectam-se com seu público em um nível mais emocional e persuasivo.

Gallo também explica a persuasão como um esforço de três componentes dentro de um discurso: ethos, logos e pathos.

Pathos é apelo emocional (65%)
Logos é evidência e dados (35%)
Ethos é credibilidade (10%)
Portanto, você deve sempre superar sua lógica e evidência com apelo emocional.

Então, que tipo de histórias você deveria dizer para envolver esse apelo emocional? Bem, existem três tipos de histórias que funcionam bem:

Histórias pessoais sobre suas experiências que podem levar o público em uma jornada. Tente enriquecer as imagens para que você possa se sentir envolvido em sua jornada.
Histórias sobre outras pessoas que podem ter empatia com. Crie as histórias para que o público possa se colocar no lugar da outra pessoa.
Histórias sobre marcas e posicionamento de sua marca. O segredo para quebrar o público é um dos aspectos mais importantes da publicidade no mundo de hoje. Pense em como Steve Jobs retrata como a Apple está constantemente “pensando diferente”, desafiando o status quo e até mesmo lutando contra o Big Brother (IBM) em 1984.
Histórias poderosas podem persuadir todos os interessados ​​da sua empresa. Os melhores líderes e palestrantes públicos do mundo são capazes de guiar um público e inflamar um movimento através da narrativa.

Após o finalista Iniciado arremessos em 48, tem hackathon Corri para 120 estudantes do ensino médio em janeiro de 2016, o CEO de uma das incubadoras de risco tecnologia líderes da Austrália, disse:

‘OS MELHORES PITCHES TOMAM VOCÊ EM UMA JORNADA. VOCÊ NÃO CONSEGUE REALIZAR QUE ESTÁ PITANDO ‘
– Sebastien Eckersley Maslin

Com mais dinheiro, é reforçado pela importância da narrativa e sua capacidade de persuadir os investidores através da emoção.

Ter uma conversa
As melhores palestras do TED não parecem discursos ou apresentações ensaiadas. Eles não são unilaterais. As melhores palestras do TED são aquelas com as quais você quer conversar. Eles fazem perguntas, fazem você refletir sobre ideias e chamam a atenção para o orador enquanto elas se movem pelo palco.

Então, como você consegue isso? De uma maneira bastante contraintuitiva, Gallo explica que a prática implacável é a chave para parecer natural. Ele aconselha alto-falantes para ‘prática implacavelmente e interiorizar o seu feliz para que você possa entregar a apresentação da forma mais confortável ter uma conversa com um amigo próximo. Ser mais ensaiado permite que você relaxe durante a apresentação e se torne mais autêntico para o seu público. Na verdade, Steve Jobs tinha uma proporção prática de 1: 750, o que significa 750 minutos de prática.

Em muitos casos, os palestrantes estão muito familiarizados com seu conteúdo e sua apresentação pode não ressoar com um público ingênuo. Isso torna necessário obter feedback de mentes novas ao planejar sua palestra. Gallo explica que é necessário fazer isso o mais cedo possível, a fim de evitar mais trabalho a longo prazo.

Em termos de maneiras físicas, você deve relaxar e usar o espaço ao seu redor enquanto fala. As conversas normais devem ser fluidas e você precisa replicar essa sensação de descontração. Certifique-se de que você é pelo menos tão bom quanto você. Mas ao mesmo tempo, você não deve

Bill Gates foi capaz de chocar com sucesso um público e fazer o truque na conferência do TED. A fim de ensinar o público sobre o perigo da malária, ele trouxe um pote de mosquitos antes de dizer:

A malária é, obviamente, transmitida por mosquitos. Eu trouxe alguns aqui, só assim você pode experimentar isso. Vamos deixar estes vagarem pelo auditório um pouco. Não há razão para que apenas pessoas pobres tenham a experiência.

A sala seguiu para um choque silencioso depois de sua revelação de cair o queixo. Claro, vários momentos depois, ele esclarece que eles eram apenas mosquitos comuns.

Um evento carregado emocionalmente discurso de Bill Gates excepcionalmente memorável. Embora esse aspecto de cair o queixo tenha ocorrido no minuto da apresentação de 18 minutos, ainda assim, essa é a parte que o público utilizará para lembrar sua apresentação nos próximos anos.

Qualquer estímulo emocional como este será mais importante que este.

Mantenha-o curto e simples

Os pesquisadores descobriram que as melhores apresentações não duram mais do que 18 minutos, coincidentemente com a duração de uma palestra no TED. Isso lhe dá tempo suficiente para trazer seu argumento, mas, ao mesmo tempo, impede o “atraso cognitivo”. Isso significa que não será muita informação sobrecarregando o público que eles não serão capazes de digerir as idéias.

Do ponto de vista visual, você também deve manter sua apresentação simples. Você acha que os marcadores estão bem? Não. Vá ainda mais do que isso. Tente eliminar pontos de bala e totalmente Em vez disso, favorece as fotos sobre o texto. Esse conceito é chamado de “superioridade de imagem”, que tem mais chances de ser recuperado por uma imagem.

O que vem a seguir?

Então aqui vamos nós, o livro de Carmine Gallo, Talk Like Ted. No mundo de hoje, é extremamente importante que os empreendedores aprendam como divulgar suas ideias. Na verdade, você não está mais apenas direcionando para investidores, mas também para seus clientes, seus parceiros comerciais e seus funcionários. A capacidade de reunir um público é crucial para qualquer empreendedor que queira inspirar as pessoas e construir seus sonhos.